定价：别免费，也别拍脑袋——给独立产品定第一个价

本章主记忆点：定价不是算你花了多少成本，是算用户愿意为这个结果付多少。

你看完能拿走什么

• 给第一个产品定价的完整流程：定价三问 → 选模型 → 设锚点 → 定首发价 → 验证
• 三种定价模型（一次性 / 订阅 / freemium）各适合什么，别选错
• 几个让价格"显得值"的心理学手法，带真实实验数据

前置条件

已完成本系列前面的章节。东西做出来了、也审过能上线了，这一章解决一个很多人卡住的问题：它到底该卖多少钱。

为什么定价是卖东西的第一道坎

很多独立开发者做完产品，定价就两种操作：要么免费，要么随便拍个数。两种都亏。

先说免费。 "先免费拉人，以后再收费"听着美好，数据很冷：2026 年 SaaS 报告里，freemium 的免费转付费率平均只有 3.7%（区间 2.6%–6.1%）。也就是说，你拉来的免费用户，九成以上永远不会给你一分钱。而且免费不是没成本——这些人照样占你的服务器、提你的需求、发你的工单。更要命的是，免费把"用户到底愿不愿意付费"这个最重要的信号，直接关掉了。